グローナビコラム
ショーン・マクアードル川上氏
ブラッドストーン・マネジメント・イニシアティブ・リミテッド（本社：米デラウエア州）代表取締役、マネジングパートナー。
米ニューヨーク州出身。大手コンサルティング・ファーム、投信投資顧問会社を経て、95年に経営コンサルタントとして独立。現在、東京、ニューヨーク、ミラノ、シンガポールなど7都市を拠点に、日本企業、外資系企業の様々な事業領域における戦略コンサルティング業務、投資ファンド運営事業、地方自治体、各国政府・行政団体へのアドバイザリー・サービスに従事。その他、ベンチャー育成・創業支援、ビジネス・リーダーの為のスキル開発トレーニング、企業向け英語教育の指導も行う。また経済・ビジネス番組を中心にテレビ、ラジオのパーソナリティー、コメンテーター、パネラー、ナレーターとしても活動。現在、J-WAVE（81.3FM)で毎週土曜日22：00-23:00生放送中のビジネス番組「Daiwa Shoken Make IT 21」ナビゲーター、およびスカパーの「MakeIT21TV」にレギュラー出演。
佐藤： 300名もの成功者とお話してみて、何か彼らに共通する点はありましたか？
ショーン： よく聞かれる質問ですが、みなさん行動力がある。我々も奇抜なアイディアが浮かんだり、ビジネススクールに行って、帰ってくればそれなりの知識と様々なケーススタディに立ち向かうだけの武装は身に着けられますが、実際の経済の中でどこまで活かせるかは、本当にクエスチョンマーク。活かせる・活かせないは、行動しかない。ピーター・ドラッカーが「起業家精神とは、気質ではなく行動である」と言っていたけど、常に行動を軸にして、自分の立てた仮説に基づき行動しながら修正して、仮説・行動・修正・行動・・・を、繰り返していける人たちでしょうね。
佐藤： プラン・ドゥ・シーですね。
ショーン： プラン・ドゥ・シーというサイクルで、中途半端なことはしない。ちょっと形づくるドゥじゃなくて、ドゥと言うよりコンプリートしちゃう、みたいな。そこでダメと出ても、そのダメと出てから反発する力が強い。ものすごい反発力。失敗から学ぶんです。行動しだすと、とんでもないことをする人たちなんで、とんでもない結果が出ちゃうんです。そのとんでもない結果に対して、それをネガティブに受け入れないで、また戻ってくる。その反発力がすごい。
佐藤： 300人のゲストとの方たちから、情熱やパッションを感じたことは？
ショーン： ２つのパッションがありますね。「自分は絶対社長になる」とか「起業するんだ」「上場する」という形に対するパッションもあるし、「自分はこういうことをやりたい。その結果、会社を作ることになった」という、形は問わないけど、とにかく自分のやりたいことをやるパッションもあります。つまり、何をやりたいかはわからないけど社長になりくて起業したタイプの社長と、自分のやりたいことを突き詰めてそのパワーが最大になった時に結果として、起業していたというタイプの社長。いずれにせよ、そのパッションが非常に強いし、それを持続する力がとてもある。失敗に対してめげないし、懲りない。いろんな制約があったとしても、その制約に対してしつこいって言うのかな、普通は制約があったら諦めてしまうけど、そうじゃなくて、制約に対して持続的に挑戦的であると言うのかな。普通は「制約があるから諦めよう」となるのに、「いや、絶対に解決可能だ」というふうに考え、行動できる人たちですね。 あとはＯＳ力が強いかな？彼らはＯＳ力を追求する。
佐藤： ＯＳ力？
ショーン： たとえば、アップルコンピュータに居た原田社長が、マクドナルドに行った。これは普通に考えたら、変な話じゃないですか。つまり、彼はＯＳ力が非常に強い。今までやってきたことをきちんと総括して、普遍的かつ慣用性のある、ある種のＯＳに変えられる。ＯＳ力を厚くすることで、いろいろなことにも対応できる。技術者であろうが、アーティストであろうが、そこの問題は大きいじゃないですか。
「優秀なテクノロジストは、優秀なマネージャーではない」というのが一般論ですけど、私が会ってきた人たちの中にも、もとは優秀なテクノロジスト、もっと言えばオタクだった人がいるわけですよ。もともと「虫の眼」しかなかった人も、バランスよく「鳥の眼」「魚の眼」を持ち、物事をみられるとようになっていける。
「３つの眼」を持ち、物事を見つめる
佐藤： その眼のたとえ話のことを、詳しくお願いします。
ショーン： 「虫の眼」は非常に細やかに、繊細に見る力のこと。鳥は森全体の構造を上から見渡すこと、魚の眼は川の流れやスピード・方向・季節的な流れが見られることのたとえです。魚はどこで産卵をすべきか、どこでメスをみつければいいかをいろいろな状況から総合的に判断しますよね。この３つの眼のＯＳ力、とりあえずやってみるといった行動力、あとは継続力がある人が、どんな分野でも成功しているのではないでしょうか。
佐藤： コミュニケーション能力というのも非常に大きいかなと思うのですが、いかがですか？
ショーン： やっぱり、コミュニケーションって、何かと何かを結び付けるものなんですよね。会社と会社、会社と個人、個人と個人、物事と物事、といったように。今の時代、高度の専門知識を持った人、たとえば弁護士や会計士などでも代替化が進んでいて、よっぽど優秀な人じゃなければ、この人じゃなくてもいいってことになる。特殊技能や情報のコモディティー化ですね。じゃあ、そうするとどういうものが必要か。それは、いまあるものをうまく使って新しい価値を創造するといった、ある種の「インテグレーター」なんじゃないかなと思うわけです。インテグレーターに必要なものは、コミュニケーションスキル。それに尽きます。逆にコミュニケーション能力がない人は、組織の中で駒になってしまうかもしれない。昔は貴重だった存在、弁護士、海外の情報を持ってる奴、ビジネススクール卒業生、今の世の中は、そんな奴らがいくらでも居るんです。代替可能なんです。その時に、その人やその人たちの仲間をインテグレートして、新しい道を作り出すことができる。リンチピン、つまり物事にくっつける接点のことですが、そのリンチピンの数の多い人と少ない人では大きな差がついてしまう。だから、コミュニケーション能力が絶対に必要ですね。
次回はショーンさんが経営コンサルタントを志すきっかけと、新人時代のお話をお聞きします。
いったいどんな新人だったと思いますか？ 次回をおたのしみに！
